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淘宝点击率多少算正常 点击率低怎么优化

2021-10-25 10:50特例网10004阅读

点击率对于搜索流量的影响是巨大的,点击率低,则被分配到的自然搜索流量也会很低,拿不到更多的搜索曝光就会没有访客,没有访客就没有转化没有销量,没有销量店铺就很难继续经营下去,提升点击率是提高店铺销量的很重要的一步。

那么如何去诊断并优化提高主图的点击率呢?

一、背景鲜明,产品突出

一张能引起买家的注意,能让买家有兴趣点击进来看看的图片,一定是一张整体看起来让人很舒适或者能让人感到眼前一亮的图片。那么怎样的图是能给到人眼前一亮的感觉呢?

背景色和产品切忌颜色一致或非常接近,这样会让产品淡化,凸显不出产品自认无法吸引人的眼球,而合适的色彩对比能让人很好的看到产品的轮廓。当然,不是就简单的添加一个对比强烈的背景色,这样的添加缺少美感,同样不会是受欢迎的主图。背景的选择要契合产品,整个画面不会显的违和。

二、有效信息传递

主图的目的是向用户传递有用的、有效的信息。什么样的信息是有用的?什么样的信息又是有效的呢?

1、提炼卖点,拒绝牛皮癣

这里的提炼卖点从两个方面去考察:一是提炼消费者的需求,二是产品的优势。既然是提炼,就要精准简洁,不要放一大堆文字在图片上,堆砌文字过多容易造成牛皮癣,并且用户也不能一眼接收到重点信息。

如何有效精确的提炼卖点呢?从宝贝的评价和问大家里面找到买家关注较多的点(如果自身店铺评价和问大家的数据较少,可去分析竞品的评价和问大家),这些是宝贝对于目标人群很有吸引力和说服力的点,整理好后找到重要的1-2个点作为卖点体现在主图和标题里。

2、添加活动优惠信息

活动是宝贝的另外一大亮点,有活动有优惠的产品会格外的吸引买家的注意力。买家有时候买的不仅是产品,更是买优惠。同样的产品,价格差别也不大,但是有优惠活动的产品总是会有更多的人点击选择。

三、利用直通车测图

结合背景的优化、产品突出、挖掘消费者的需求,便可以制作出几张主图作为备选,然后对图片进行测试。商家们常用付费工具直通车来测试主图的好坏,那么是怎么测试的呢?

首先新建图片测试计划,上传4张创意图片,流量分配设置为轮播,采用同样的创意标题,保证关键词和人群溢价的有效性。保证每张图有足够的点击量,然后选择点击率高的图片作为产品主图。

温馨小提示:如果担心不会PS或者因为改价更换促销信息太麻烦,可以使用一些辅助工具比如掌中宝商品的促销水印功能,直接对主图进行促销信息的添加或修改。

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